Урок 3: Эмпатия и основы психологии. Целевая аудитория
Занятие 4. Ориентация на клиента. Продукт и ценообразование.
Занятие 5. Эмпатия смыслов. Уникальное позиционирование.
Занятие 6. Путь клиента.
Маркетинг-воронки.
Ориентация на результат
Занятие 7. Цифры в маркетинге. Аналитика
Занятие 8. Креативность. Определение Tone of voice. Упаковка и оффер
Занятие 9. LIVE-сессия с преподавателем
Занятие 10. Мастерство. Реализация. Экономика и декомпозиция как основа маркетинг-запусков.
Занятие 11. Подведение итогов модуля. Путь далее.
Целевая аудитория. Принцип сегментации целевой аудитории. Целевая аудитория как ядро маркетинга
Ориентация на клиента как ключевой маркетинг-триггер
Продукт - как основа маркетинга. Продуктовая линейка
и ее ценообразование
Формирование собственного уникального позиционирования
Маркетинг воронки. Цепочка касаний с клиентом. Управление путем потребителя
Ключевые фокус-метрики в маркетинге. Аналитика как основа улучшения результативности
1. Узнали о ключевых метриках в маркетинге
2. Понимаете для чего отслеживать каждый из показателей
3. Подготовили собственную таблицу для сведения аналитики маркетинг-фундамента
Креативность как навык маркетолога
Реализация. Экономика. Декомпозиция: план и факт. Ключевые фокус-метрики и показатели маркетинга
Ключевые фокус-метрики в маркетинге. Аналитика как основа улучшения результативности
Tone of voice. Упаковка и оффер
4. Определили целевую аудиторию для себя как специалиста
5. Провели сегментацию ЦА в 3 шага
6. Определили ключевые сегменты, с которыми начнете работу
1. Разобрались в причинах, мотивах и триггерах в психологии
2. Развили навык эмпатии
3. Узнали, что такое целевая аудитория, ее характеристики
и шаги определения
4. Научились составлять продуктовую линейку
5. Разобрались, почему важно определить стоимость своих услуг
6. Получили инструкцию со способами и вариантами ценообразования
1. Узнали, с чего начинать и исходить и почему это важно
2. Понимаете, из чего состоит продукт
3. Научились формировать ценообразование
5. Получили разбор 6-ти маркетинг-воронок
6. Научились замерять эффективность воронки
по ключевым метрикам
7. Создали воронку для двух выбранных бизнесов
1. Подготовили пространство для старта
2. Начали следить за топ-6 источниками рекламы
3. Понимаете составляющие маркетинг-воронки и ее цели
4. Научились составлять путь и воронку касаний
в B2B и B2C сегментах
3. Научились составлять эксклюзивные рекламные офферы
4. Создали эксклюзивный рекламный оффер для двух выбранных бизнесов
1. Узнали важность тона коммуникации
и единого рекламного посыла
2. Научились правильно определить Tone of Voice и составить Key Message
1. В прямом эфире получили ответы на все вопросы
2. Разобрали трудности в пройденном материале
3. Получили обратную связь по выполненным домашним заданиям
3. Прошли тестирование в таблице по всему модулю
4. Что далее?
1. Возобновили в памяти пройденный материал
2. Подвели итог освоенных знаний и навыков
3. Декомпозируете свои цели, задачи и цели клиентов
4. Разобрались с ключевыми метриками и показателями
5. Создали декомпозицию для двух выбранных направлений из списка
1. Освоили основные принципы планирования и реализации в маркетинге
2. Научились составлять декомпозиции по предложенной инструкции
4. Разобрались, почему важно уметь дифференцировать и определять преимущества предложения
5. Получили инструкцию пошаговой дифференциации
6. Создали позиционирование для двух бизнесов из предложенного списка на основе их преимуществ
1. Освоили 4 принципа создания позиционирования
2. Создали личное уникальное позиционирование для проведения границ от конкурентов рынка
3. Получили инструкцию по формированию эффективного позиционирования